De coaching training masterclass resultaatgericht coachen
Coachen is een systematische manier van doen om iemands denken, gevoel, feitelijk gedrag en handelen te sturen, om de ander te bewegen om zijn eigen doen en laten denken en overtuigingen te veranderen, zodat de gewenste uitkomst te realiseren. Die doelstellingen kunnen van alles zijn, en zowel tot de werksfeer en de privésfeer behoren.
Coachen op resultaat betekent de feitelijke voleinding van deze gewenste situatie als uitgangspunt gebruiken voor het effect van het coach traject en de te gebruiken coaching aanpak. Eenvoudig gezegd: indien de coach niet zeker weet dat een specifieke werkwijze het gewenste resultaat bewerkstelligd, dan is de werkwijze minder geschikt|niet of minder geschikt], hoe aansprekend die werkwijze ook lijkt.
Wanneer daar tegenover wel duidelijk is dat eenbepaalde coachtechniek wel een duidelijke bijdrage levert aan de realisatie van de doelstellingen, of dat met een duidelijke waarschijnlijkheid doet, dan is bedoelde werkvorm wel nuttig. Dus eigenlijk staat hier: als de aanpak werkt, dan inzetten, en in andere gevallen niet.
Iedereen snapt natuurlijk dat vage of onduidelijke doelen, niet te controleren zijn. zoals "meer omzet" en "een beter huwelijksleven", ogen wellicht wel duidelijk, maar zijn dat amper. Want dergelijke formuleringen zijn vatbaar voor talloze interpretaties. Enkele voorbeelden: wat verstaat de gesprekspartner onder omzet; wat is meer; wanneer moet die omzet betaald zijn, en tegen welke prijs? En de coach kan zulke vragen ook stellen over de vraag over het huwelijk: wat is volgens hem een huwelijk; met wie en wat zijn de voorwaarden. Enzovoort.
Door de te realiseren doelstellingen werkelijk super meetbaar te maken, realiseert u een aantal dingen: ten eerste gaan de coach en diegene die gecoacht wordt zich volledig richten op de concretisering van de doelen. Ten tweede geneert dat meerdere ideeën, tactieken en manieren om deze doelen dan ook daadwerkelijk te gaan realiseren. Omdat als de klant zegt dat hij 25% meer omzet met de huidige diensten wil binnen vier maanden tijd, opent dat haast als vanzelf deuren: waar dat te doen; hoe de eerste klant zit; en hoe hij van van 5 via 10 naar 25% kan komen. En indien de klant zegt dat hij een beter huwelijk wil met een ander persoon, binnen twee jaar, dan vraagt dat automatisch om antwoorden op vragen zoals onder welke voorwaarden hij of zij wil scheiden, aan welke voorwaarden een nieuwe relatie moet te voldoen, en op welke plekken de gecoachte zo iemand kan vinden.
De situatie nu is dat op bedoelde manier gaan coachen automatisch andere zaken onberoerd laat: de gecoachte zijn persoonlijke historie, hoe het komt dat zaken niet lukken. Enzovoort. de aandacht ligt bijna in zijn geheel in wat komen gaat en het realiseren daarvan. En de meetbare en concrete omschrijvingen openen bijna automatisch deuren naar mogelijkheden om dat ook daadwerkelijk te realiseren. Aldus hebben we de kern van resultaatgericht coachen te pakken. Natuurlijk is er nog meer te vertellen over deze manier van coachen.
Lees verder over deze manier van coachen via coach training masterclass
Aanverwante links: